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揭秘2009杭城賣車王最牛銷售員賣掉23

发布时间:2019-11-09 01:28:39

揭秘2009杭城卖车王 最牛销售员卖掉235辆

引言:2009年中国车市销量首超美国,跃升为全球第一大汽车市场在杭州,车市经历了2000年以来少有的疯狂排队等车、加价销售等一度退出江湖多年的现象,在这个不寻常的年份卷土重来

2009年,杭州新增汽车21万辆,同比增长62%这些疯狂的数字背后,是一个个带着传奇色彩的故事杭州最牛的销售员一年竟卖掉235辆汽车,而奔驰等豪华车的销售员一年的收入轻松突破6位数,年收入最高的销售员达到25万元

每3天卖2辆车

张红娟是浙江宝雪龙4S店的一名普通销售员,就是她,去年总共卖掉了235辆新车

与其他销售员不同的是,张红娟的车子是一辆一辆卖出去的,没有集团客户更没有走批发正因为如此,235辆才显得难能可贵,这也是寻访多日以来的最高销量她毫无争议地成为2009杭州卖车王

我也不晓得去年竟然卖了这么多辆车,回头一算,自己都吓了一跳,要知道以前卖得最好的一年,也才卖掉100多辆2008年,公司总共才卖出365辆在接受采访时,张红娟仍觉得这个数字难以置信235辆,相当于每3天卖出2辆汽车,难怪有人戏谑地说:她卖车的速度都快赶上卖大白菜了

销量折射市场变化

去年12月卖得最好,足足卖出了40辆要不是厂家供货跟不上,还能卖更多张红娟说,去年12月是全年汽车销售的一个巅峰,也是她个人事业的巅峰从上半年的不温不火到下半年的狂飙突进,去年一年张红娟个人的卖车史折射出了戏剧般的市场变化

回想去年一季度,杭州车市清淡无比宝雪龙4S店经营的东风雪铁龙,是车市中的一个二线品牌,至少在当时没人敢期待奇迹发生然而,奇迹发生了宝雪龙4S店的销售图表显示,去年2月该店销量仅25辆,12月达到149辆,全年销量1046辆,几乎是前年销量的3倍

上半年新车都有库存,客户下单之后马上能提到现车到了7月份库存已降到零,少数车型要等一个星期左右再后来,车子就吃紧了,大量订单积压12月份购置税减半优惠政策到期,更是掀起了一股赶搭末班车的浪潮张红娟感叹,去年的自己就像乘上了一辆加速行驶的快车,速度越来越快,甚至没有停下来的迹象最多的一天,她卖掉了5辆车常常碰到来不及向客户交车的窘境,经验丰富的她就提前给客户排好队,这样一来就避免了急于提车的客户在展厅里打架

诀窍是让客户帮你卖

凭什么张红娟一年能卖235辆据她透露,诀窍就是让客户帮着一起卖

张红娟说,去年卖出的235辆,80%以上都是老客户帮忙介绍新客户,也就是客户帮她卖出去的可是,如何让客户心甘情愿帮你卖车呢张红娟认为要做个有心人,善于跟客户套近乎

很多销售员认为汽车卖出去之后,就跟自己无关了,是售后服务部的事了,其实不然一个客户就是一个人脉资源库,要好好利用这个资源张红娟举了一个例子:有一位客户跑到展厅来买车,不经意向她提起买新车是因为过几天要结婚她偷偷记了下来,客户结婚当天她发去了祝福短信,着实让对方感动后来这个客户隔三差五就把自己要买车的朋友推荐给张红娟

为了跟客户交流,张红娟建了一个群白天工作忙,就利用晚上时间和络跟客户交流,力争不丢弃每一个老客户为了解答客户们提出的各类问题,张红娟努力学习跟汽车相关的各类知识,现在她已经成为汽车全才汽车保险、理赔、按揭,统统难不倒她就连各类汽车故障,张红娟也能及时给客户指点迷津,第一时间给出处理意见除了没修过车,其他的都做过张红娟乐呵呵地说,她每天最重要的工作就是管理好手上现有的客户,然后等着这些客户生根发芽,长出更多的客户

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